Google Ads -mainonta tuo ostoaikeen näkyviin heti

Google Ads on Googlen mainosalusta, ja sillä voi tehdä paljon muutakin kuin hakumainoksia. Kampanjatyyppi ratkaisee, kenet tavoitat ja mitä maksat. Tämä opas vertaa kampanjatyypit ja kertoo, miten budjetti ja kampanja rakennetaan tavoitteen mukaan.

Mitä on Google Ads -mainonta?

Google Ads -mainonta on Googlen mainosalustalla tehtävää mainontaa, joka näkyy Google-haussa, YouTubessa, Gmailissa, Google Mapsissa ja Googlen kumppanisivustoilla. Mainostaja valitsee kampanjatyypin, kohdennuksen ja budjetin, ja maksaa tyypillisesti klikkauksista tai näyttökerroista. Mainosten sijoitus ratkeaa huutokaupassa, jossa painavat hintatarjous ja mainoksen laatu. Kampanjatyyppi päättää, näkyykö mainos hakijalle vai ihmiselle, joka ei vielä etsi mitään.

Google Adsin kampanjatyypit

Kampanjatyyppi valitaan tavoitteen mukaan. Alla olevassa taulukossa on yleisimmät tyypit ja niiden paikka ostajan polulla.

Hakukampanja

Hakukampanja on useimmille yrityksille paras aloitus. Mainos näkyy, kun joku hakee avainsanaasi vastaavalla haulla. Sinä päätät hakusanat, ja hakija kertoo tarpeensa itse. Tulokset ovat myös helpoimmin luettavissa: näet, mikä haku toi minkäkin yhteydenoton. Hakukampanjan rakentaminen on avattu tarkemmin hakusanamainonnan oppaassa.

Ostoskampanja

Ostoskampanja on verkkokaupan kampanjatyyppi. Tuotetiedot tulevat tuotesyötteestä Google Merchant Centerin kautta, ja mainos näyttää tuotteen kuvan, nimen ja hinnan suoraan haussa. Syötteen laatu ratkaisee paljon: selkeät tuotenimet ja oikeat tiedot tuovat paremmat tulokset. Merchant Centerin kautta tuotteet voivat näkyä Googlen Ostokset-välilehdellä myös maksuttomina listauksina, joten syötteen hoitaminen hyödyttää verkkokauppaa, vaikka mainosbudjetti olisi pieni. Tuotesivujen orgaanisesta näkyvyydestä on oma oppaansa verkkokaupan hakukoneoptimointiin.

YouTube-kampanja

YouTube-mainonta näyttää videomainoksia ennen videoita, niiden aikana ja syötteessä. Se sopii tuotteille, jotka pitää näyttää, ja tunnettuuden rakentamiseen. Tulos mitataan usein välillisesti, koska katsoja ei välttämättä klikkaa heti.

Performance Max

Performance Max on automaattinen kampanjatyyppi, joka näyttää mainoksia kaikissa Googlen kanavissa yhdellä kampanjalla. Annat sille tavoitteen, budjetin, tekstit, kuvat ja videot, ja Google päättää, missä ja kenelle mainokset näytetään. Se toimii, kun konversioseuranta on luotettava ja dataa on kertynyt. Ilman niitä se optimoi väärää asiaa, ja näet vähemmän siitä, mihin raha menee.

Demand Gen

Demand Gen on kampanjatyyppi, joka näyttää kuva- ja videomainoksia Googlen syötepohjaisissa palveluissa, kuten YouTubessa, Discoverissa, Gmailissa ja Googlen Display-verkostossa. Se on tarkoitettu kysynnän herättämiseen ennen hakua. Toimintatapa muistuttaa sosiaalisen median mainontaa enemmän kuin hakumainontaa.

Miten valitset oikean kampanjatyypin?

Kampanjatyyppi valitaan liiketoimintamallin ja tavoitteen mukaan, ei sen mukaan, mikä on uusinta. Useimmille riittää aluksi yksi tai kaksi tyyppiä:

• Palveluyritys: hakukampanja ostoaikeisille hauille. Uudelleenmarkkinointi, kun sivustolla on kävijöitä riittävästi.
• Verkkokauppa: ostoskampanja tai Performance Max tuotesyötteellä, ja rinnalle hakukampanja tärkeimmille tuoteryhmille.
• Uusi tuote tai kategoria: YouTube tai Demand Gen kysynnän herättämiseen, koska hakuja ei vielä ole.
• B2B-yritys pitkällä myyntisyklillä: hakukampanja kapealle joukolle ostohakuja ja uudelleenmarkkinointi sisällön lukijoille.

Lisää kampanjatyyppejä vasta, kun ensimmäinen tuottaa mitattavasti. Muuten budjetti hajoaa, eikä yksikään kampanja saa tarpeeksi dataa oppiakseen.

Mitä on Google Display -mainonta?

Google Display -mainonta on kuvamainontaa Googlen display-verkostossa, johon kuuluu suuri joukko verkkosivustoja ja sovelluksia. Mainos voi näkyä uutissivulla, blogissa tai mobiilisovelluksessa, vaikka katsoja ei hae mitään.

Siksi display-mainonnan ostoaie on matala. Se on hyvä tunnettuuden rakentamiseen ja ennen kaikkea uudelleenmarkkinointiin. Jos sitä mitataan samalla mittarilla kuin hakukampanjaa, se näyttää usein heikolta. Arvioi sitä sen omaan tehtävään nähden.

Display-mainos tehdään yleensä responsiivisena: annat kuvat, logon, otsikot ja kuvaukset, ja Google muokkaa niistä eri kokoisia mainoksia eri sivustoille. Jos tavoitteena on tavoittaa uusia ihmisiä kiinnostuksen kohteiden perusteella, vertaa displayta myös Meta-mainontaan, jossa kohdennus perustuu käyttäjien profiilitietoihin.

Uudelleenmarkkinointi Google Adsissa

Uudelleenmarkkinointi näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat jo käyneet sivustollasi tai olleet muuten yhteydessä yritykseesi. Se ei ole oma kampanjatyyppinsä, vaan yleisö, jota käytetään display-, YouTube- ja hakukampanjoissa.

Uudelleenmarkkinointi on usein edullisin tapa saada lisää tuloksia liikenteestä, josta on jo maksettu. Se vaatii, että sivuston seuranta toimii ja kävijä on antanut suostumuksen mainosevästeisiin. EU:ssa tähän liittyy Googlen suostumustila (Consent Mode), joka välittää kävijän valinnan Googlen palveluille.

Automaatio Google Adsissa: mitä kannattaa antaa koneelle?

Google Ads automatisoi yhä enemmän. Smart Bidding säätää hintatarjousta jokaisessa huutokaupassa, Performance Max päättää kanavat ja laaja vastaavuus etsii uusia hakuja. Automaatio toimii hyvin, kun se saa oikean tavoitteen ja luotettavaa dataa.

Koneelle kannattaa antaa tarjousten säätö ja mainosyhdistelmien testaus, koska se käsittelee enemmän signaaleja kuin ihminen. Itselle kannattaa pitää se, mitä kone ei tiedä: mikä on kannattava asiakas, mitkä haut eivät koske yritystäsi ja mikä konversio on oikeasti arvokas. Jos lomakkeen täyttö ja kaupan syntyminen ovat seurannassa sama asia, automaatio optimoi lomakkeisiin, ei kauppaan.

Paljonko Google-mainonta maksaa?

Google Ads -mainonnan budjetti rakentuu viidestä osasta:

• Mediabudjetti. Asetat kampanjalle päiväbudjetin itse. Se on Googlelle maksettava osuus.
• Klikkihinta. Ratkeaa huutokaupassa. Hakukampanjoissa klikki on usein kalliimpi kuin displayssa, koska ostoaie on korkeampi.
• Hallinnointi. Kampanjoiden optimointi, testaus ja raportointi, joko omana työnä tai kumppanin tekemänä.
• Konversioseuranta. Pystytetään kerran, ja ilman sitä automaattiset hintastrategiat eivät toimi.
• Laskeutumissivu. Sivu, jolle mainos ohjaa. Se ratkaisee, muuttuuko klikki liidiksi.

Kustannusten rakenne, klikkihintaesimerkit ja laskelma liidin hinnasta on purettu artikkelissa Google-mainonnan hinta.

Näin rakennat Google Ads -kampanjan

1. Tavoite. Valitse kampanjan tavoite ja sen mukainen kampanjatyyppi: liidit ja myynti hakukampanjalla, tuotemyynti ostos- tai Performance Max -kampanjalla, tunnettuus YouTubella tai displayllä.
2. Avainsanat. Hakukampanjassa valitse ostoaikeiset haut ja negatiiviset avainsanat. Automaattisissa kampanjoissa annat Googlelle signaaleja, kuten hakuaiheita ja yleisöjä.
3. Mainos. Kirjoita otsikot ja kuvaukset, ja lisää kuvat ja videot niihin kampanjatyyppeihin, jotka niitä käyttävät.
4. Kohdennus. Rajaa sijainti, kieli ja tarvittaessa yleisösegmentit, kuten sivustolla kävijät.
5. Budjetti ja hintastrategia. Aseta päiväbudjetti. Valitse hintastrategia: Googlen automaattiset Smart Bidding -strategiat, kuten konversioiden maksimointi tai tavoite-ROAS, säätävät tarjousta jokaisessa huutokaupassa konversiodatan perusteella.
6. Optimointi. Seuraa konversioita ja hintaa per tulos, ei klikkejä. Siirrä budjettia kampanjoihin, jotka tuottavat, ja karsi ne, jotka eivät.

Liiketoimintapäätökset kampanjan taustalla, kuten kohderyhmän valinta ja laskeutumissivun rakentaminen, on käyty läpi Google-mainonnan oppaassa yritykselle. Kun mainontaa on useassa kanavassa, attribuutio kertoo, mikä kanava todella vaikutti kauppaan.

Muista lopuksi, että Google Ads on vuokraa. Näkyvyys loppuu, kun maksu loppuu. Orgaaninen näkyvyys kertyy, ja siksi mainonta kannattaa suunnitella yhdessä hakukoneoptimoinnin kanssa. Vertailu on hakukonemarkkinoinnin oppaassa.

Usein kysyttyä