Tee testi Sovi palaveri
FI EN

Etusivu / Toimialat / Palveluyritykset

B2B-markkinointi palveluyrityksille: liidit hausta, ei vain verkostosta

B2B-markkinointi on yritysten välistä markkinointia, jossa tuote tai palvelu myydään toiselle yritykselle. Palveluyritykselle se tarkoittaa, että ostaja löytää asiantuntijasi silloin, kun hän etsii ratkaisua. Kuutra rakentaa palveluyrityksille orgaanisen kasvumoottorin: näkyvyyden Googlessa ja AI-vastauksissa sekä raportoinnin liideinä ja euroina. Näet joka kuukausi, mitä markkinointi tuottaa.

Tee ilmainen sivustotesti Sovi palaveri
  • +523 %orgaaninen liikenne
    Ilkka Santahuhta, touko–elokuu 2026
  • +119 %klikkaukset Googlesta
    Scalp Elite, elo–syyskuu 2026
  • +104 %orgaaninen liikenne
    Varapuu, kesä–syyskuu 2026
  • Kuutran asiakkaiden tuloksia eri toimialoilta. Lähde: asiakkaiden Google Search Console- ja Analytics-raportit.
Kuutran robotti muuttaa hakukentän tasaiseksi liidivirraksi palveluyrityksen pöydälle

Mitä palveluyrityksissä tapahtuu nyt

Kasvu pysähtyy, kun verkosto on käyty läpi. Useimmat asiantuntijayritykset kasvavat suositusten ja omistajan suhteiden varassa. Kun kysyt, mistä viime kuun uudet asiakkaat tulivat, vastaus on usein "tuttu suositteli". Se toimii, kunnes tutut loppuvat.

Ostaja tekee taustatyön ennen yhteydenottoa. B2B-ostaja googlaa, vertailee ja kysyy tekoälyltä ennen kuin soittaa kenellekään. Haussa "b2b markkinointi" Googlen AI-vastaus näkyy jo ennen ensimmäistä hakutulosta. Jos asiantuntemuksesi ei näy siinä vaiheessa, et pääse lyhyelle listalle.

Markkinointia mitataan näytöillä, ei euroilla. Moni palveluyritys tietää, paljonko markkinointi maksaa, mutta ei sitä, paljonko se tuo. Ilman euromittaria markkinointi näyttää kululta, ja siitä leikataan ensimmäisenä.

Näin asiakkaasi hakevat asiantuntijapalveluja

Mitattu kysyntä Suomessa (Google Ads -hakumäärät, lokakuu 2026). Huomaa ero: markkinoinnista haetaan vähän, palvelusta paljon.

Haku Hakuja/kk Klikkihinta Mitä hakija haluaa
yrityksen perustaminen 2 900 4,88 $ Ohjeet ja kumppanin yrityksen perustamiseen.
isännöitsijä 2 900 5,85 $ Isännöintipalvelun taloyhtiölle.
tilintarkastaja 1 000 9,40 $ Tilintarkastajan yhtiölle.
tilintarkastus 720 3,76 $ Tietoa tilintarkastuksesta tai palvelun.
b2b markkinointi 140 6,76 $ Ymmärryksen siitä, miten yrityksille markkinoidaan.
asiantuntijapalveluiden markkinointi 10 – Keinoja asiantuntijayrityksen kasvuun.
b2b seo 10 – Hakukoneoptimointia yritysasiakkaille myyvälle yritykselle.

– = Google ei raportoi hauille klikkihintaa.

Johtopäätös on yksinkertainen. Palveluyrityksen kannattaa näkyä hauissa, joilla asiakas etsii palvelua, ei hauissa, joilla toinen yritys etsii markkinointivinkkejä.

Paljonko liikevaihtoa jää pöydälle

Esimerkki tilintarkastusyhteisölle. Hakumäärät ovat mitattuja, muut luvut ovat maltillisia oletuksia.

Vaihe Luku Peruste
Hakuja/kk: tilintarkastaja + tilintarkastus 1 720 mitattu
× klikkiosuus kärkisijoilla 15 % oletus
= kävijöitä/kk 258 laskettu
× kävijästä asiakkaaksi 2 % oletus
= uusia asiakkaita/kk noin 5 laskettu
× asiakkaan vuosiarvo 4 000 € oletus
= menetetty liikevaihto/kk noin 20 600 € uutta vuosilaskutusta laskettu

Sama laskelma toimii isännöintiin, juridiikkaan, konsultointiin ja koulutukseen. Vain hakusanat ja asiakkaan arvo vaihtuvat.

Laske oma lukusi ilmaisella sivustotestillä

Milloin ROAS kääntyy voitolliseksi

ROAS kertoo, paljonko liikevaihtoa yksi mainoseuro tuo. Alla on kolme mitattua klikkihintaa asiantuntijapalveluista. Dollarit on muunnettu euroiksi: kurssi 1 $ ≈ 0,89 € (EKP 16.10.2026).

Mainonnan yksikkötalous

Vaihe asianajaja tilitoimisto kirjanpitopalvelut Peruste
Klikkihinta 5,54 $ ≈ 4,93 € 12,23 $ ≈ 10,88 € 33,15 $ ≈ 29,50 € mitattu
÷ klikistä yhteydenotoksi 5 % 5 % 5 % oletus
= hinta per liidi 99 € 218 € 590 € laskettu
÷ liidistä asiakkaaksi 30 % 30 % 30 % oletus
= hinta per asiakas noin 330 € noin 730 € noin 1 970 € laskettu
Asiakkaan vuosiarvo 4 000 € 4 000 € 4 000 € oletus
= ROAS noin 12 noin 5,5 noin 2 laskettu

Kannattavuusraja näillä oletuksilla on 60 € klikiltä. Kalleimmissa hauissa ROAS on enää kaksi, ja katteella laskettuna marginaali on vielä ohuempi. Lisäksi mainonnan tuotto loppuu samana päivänä kuin budjetti.

Orgaanisen liikenteen arvo kuukausina 1–12

Jatketaan tilintarkastusesimerkillä: tavoite on 258 orgaanista kävijää kuukaudessa. Kävijän arvo on noin 6,26 €: hakujen tilintarkastaja (9,40 dollaria) ja tilintarkastus (3,76 dollaria) mitattu klikkihinta painotettuna hakumäärillä. Oletettu nykyinen mainosbudjetti on 2 000 €/kk.

Kuukausi Osuus tavoitteesta (oletus) Orgaaniset klikit/kk Liikenteen arvo €/kk
1 5 % 13 81 €
3 20 % 52 326 €
6 50 % 129 808 €
9 80 % 206 1 290 €
12 100 % 258 1 615 €

Kuukautena 12 liikenteen arvo on noin 1 615 €/kk eli noin 81 % 2 000 €:n mainosbudjetista, joten se ei vielä ensimmäisenä vuonna ylitä budjettia. Käytännössä orgaaninen liikenne korvaa silloin pysyvästi noin 1 600 €/kk mainosbudjettia. Laskelmassa ovat mukana vain kaksi tilintarkastushakua. Jokainen uusi palveluhaku kasvattaa arvoa, eikä tuotto katoa, jos panostus hetkeksi pienenee.

Lasketaan sinun lukusi palaverissa tai ilmaisella sivustotestillä. Tee sivustotesti · Sovi palaveri

Mitä teemme palveluyrityksille

  • Hakukoneoptimointi

    Nostamme palvelusivusi hakuihin, joilla ostaja etsii palvelua: "tilintarkastaja", "isännöitsijä" tai oman alasi vastine. Jokaiselle palvelulle ja kohderyhmälle tulee oma sivu, joka vastaa ostajan kysymyksiin. Lue lisää hakukoneoptimoinnista.

  • GEO eli AI-näkyvyys

    B2B-ostaja kysyy yhä useammin ChatGPT:ltä, miten valita tilintarkastaja tai mitä konsultointi maksaa. Rakennamme asiantuntijasisältösi niin, että AI-vastaukset lainaavat sitä ja mainitsevat yrityksesi. Lue lisää GEO-optimoinnista.

  • Sisällöntuotanto

    Asiantuntijasi tietävät vastaukset, mutta heillä ei ole aikaa kirjoittaa. Me kirjoitamme, he tarkistavat. Jokainen teksti kohdistuu hakuun, jolla on mitattu kysyntä. Lue lisää sisällöntuotannosta.

  • Tekninen SEO

    Palveluyrityksen sivusto on usein esite, jota Google ei ymmärrä. Korjaamme indeksoinnin, nopeuden ja strukturoidun datan, jotta palvelusi ja toimipisteesi näkyvät oikein. Lue lisää teknisestä SEO:sta.

B2B-markkinointi palveluyritykselle: mikä erottaa sen kuluttajamarkkinoinnista

B2B-ostossa päätös perustuu riskiin ja tuottoon, ei mielihaluun. Ostajia on usein useampi, ja ostopolku kestää viikkoja tai kuukausia. Siksi palveluyrityksen markkinoinnin tärkein tehtävä on rakentaa luottamus ennen ensimmäistä tapaamista.

Ostopolku jakautuu karkeasti kolmeen vaiheeseen. Ensin ostaja selvittää ongelmaansa, sitten vertailee ratkaisuja ja lopuksi valitsee toimittajan. Jokaiseen vaiheeseen tarvitaan oma sisältö: opas, vertailu ja palvelusivu, jolla on selkeä yhteydenottotapa.

Kanavia on monta: verkostot, LinkedIn, sähköposti, tapahtumat ja mainonta. Ne kaikki vaativat jatkuvaa työtä tai rahaa. Orgaaninen haku on ainoa kanava, jossa asiakas tulee itse ja jossa tehty työ jää tuottamaan.

Yleisin virhe on mitata väärää asiaa. Näytöt, tykkäykset ja sijoitukset eivät maksa palkkoja. Me raportoimme liidit ja niiden euroarvon joka kuukausi, joten näet, mikä sivu tuo asiakkaita.

Toinen yleinen virhe on skaalata ennen kuin tiedetään, mikä toimii. Aloitamme siksi hauista, joilla on mitattu kysyntä ja selkeä ostoaie. Kun ne tuovat liidejä, laajennamme seuraaviin palveluihin ja kohderyhmiin.

Toimialakohtaiset sivut

Palveluyritysten asiakkaat hakevat eri sanoilla. Siksi meillä on oma sivu tärkeimmille aloille, kunkin omalla hakudatalla.

  • Tilitoimistot ja kirjanpitäjät. Hakua "tilitoimisto" tehdään 2 400 kertaa kuukaudessa. Kilpailijoina ovat ketjut ja vertailupalvelut.
  • Lakitoimistot. Hakua "asianajaja" tehdään 2 400 kertaa kuukaudessa. Asianajajien markkinointia ohjaavat Suomen Asianajajien (ent. Asianajajaliitto) tapaohjeet.
  • Henkilöstöpalvelut. Hakua "henkilöstövuokraus" tehdään 880 kertaa kuukaudessa. Sivustolla on kaksi yleisöä: hakijat ja tilaajat.
  • Koulutusyritykset. Hakua "johtamiskoulutus" tehdään 140 kertaa kuukaudessa. Koulutusportaalit vievät klikin, jos omat aihesivut puuttuvat.

Jos alasi ei ole listalla, sama malli toimii konsultoinnissa, isännöinnissä ja tilintarkastuksessa. Sivustotesti näyttää, mitkä haut ovat sinun alallasi arvokkaimpia ja paljonko ne ovat euroissa.

Näin edetään

  1. Sivustotesti. Ilmainen sivustotesti näyttää, paljonko liikevaihtoa sivustosi menettää kuukaudessa ja mitkä haut menevät kilpailijoille.
  2. Kasvustrategia. Kartoitamme palvelujesi haut, kilpailijat ja tekniset puutteet. Saat priorisoidun suunnitelman, jossa jokaisella toimenpiteellä on arvioitu euroarvo.
  3. Kasvumoottori käyntiin. Korjaamme tekniikan, julkaisemme sivut ja sisällön ja raportoimme kuukausittain liidit ja kehityksen euroina.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä B2B-markkinointi tarkoittaa?

B2B tulee sanoista business-to-business, eli yritykseltä yritykselle. B2B-markkinointi on markkinointia, jossa asiakas on toinen yritys tai organisaatio. Kuluttajamarkkinointiin verrattuna päätökset ovat harkitumpia, ostajia on useampi ja ostopolku on pidempi. Palveluyrityksellä B2B-markkinoinnin ydin on asiantuntemuksen näyttäminen niin, että ostaja löytää sinut, kun hän etsii ratkaisua.

Mitä B2B-markkinointi maksaa?

Se riippuu kanavasta. Mainonnassa maksat jokaisesta klikistä: asiantuntijapalvelujen hauissa klikkihinta on mittaustemme mukaan noin 5–35 $. Hakukoneoptimoinnissa maksat työstä, ja tulos jää tuottamaan. Kerromme hinnan palaverissa, kun tiedämme markkinasi koon. Hinnoittelun perusteista kerromme oppaassa mitä SEO maksaa.

Miten palveluyritys saa liidejä verkosta?

Palveluyrityksen asiakashankinta verkossa toimii, kun kolme asiaa on kunnossa. Ensimmäinen on palvelusivut hakuihin, joilla ostaja etsii palvelua. Toinen on asiantuntijasisältö ostajan kysymyksiin. Kolmas on mittaus, joka kertoo, mikä sivu toi liidin. Lisää keinoja löydät oppaastamme liidigenerointiin.

Kannattaako B2B-yrityksen tehdä hakukoneoptimointia, jos hakumäärät ovat pieniä?

Kannattaa, koska B2B-asiakkaan arvo on suuri. Jos yksi asiakas tuo tuhansia euroja vuodessa, jo muutama haku kuukaudessa voi maksaa työn takaisin. B2B SEO kohdistuu siksi ostoaikeisiin hakuihin eikä suurimpiin hakumääriin. Sivustotesti näyttää, mitä se tarkoittaa euroina sinun alallasi.

Mitä B2B-myyjä tekee ja miten markkinointi tukee häntä?

B2B-myyjä myy tuotteita tai palveluita toisille yrityksille. Hyvä markkinointi lyhentää myyjän työtä: ostaja tulee keskusteluun valmiiksi perehtyneenä ja on jo lukenut, miten toimit. Orgaaninen haku tuo myyjälle liidejä, jotka ovat itse etsineet palvelua.

Mikä on sallittua ja kiellettyä B2B-markkinoinnissa?

Yritysten välistä markkinointia koskee laki sopimattomasta menettelystä elinkeinotoiminnassa: markkinointi ei saa olla harhaanjohtavaa eikä hyvän liiketavan vastaista (1 ja 2 §). Sähköiseen suoramarkkinointiin ja henkilötietojen käyttöön liittyy lisäksi omia sääntöjä (laki sähköisen viestinnän palveluista 200 ja 202 §). Säännellyillä aloilla, kuten asianajossa, on omat ohjeensa. Tämä on yleiskuvaus, ei oikeudellista neuvontaa. Orgaanisessa haussa asiakas tulee itse, joten kanava on näiltä osin yksinkertainen.

Onko teillä tuloksia?

Kyllä. Varmennettuja tuloksia: +523 % orgaaninen liikenne – Ilkka Santahuhta, touko–elokuu 2026 · +119 % klikkaukset Googlesta – Scalp Elite, elo–syyskuu 2026 · +104 % orgaaninen liikenne – Varapuu, kesä–syyskuu 2026. Lähde: asiakkaiden Google Search Console- ja Analytics-raportit. Oman markkinasi potentiaalin näet sivustotestistä.

Aloita ilmaisella sivustotestillä

Asiakkaasi hakevat palveluasi joka kuukausi. Sivustotesti näyttää, kuinka moni heistä päätyy kilpailijalle ja mitä se maksaa sinulle euroissa.

Tee ilmainen sivustotesti Sovi palaveri

Lue myös